子曰：“不患人之不已知，患不知人也。”

陈昌文解读论语：

这一句话特别重要，与开头的“人不知而不愠，不亦君子乎！”相呼应。

人有一个毛病，别人不理解自己，不了解自己，就痛苦，就责怪别人，比如，男女之间谈恋爱。女孩子会责怪男人不懂自己的小心思，怪罪男人这也想不到，那也想不到。男人开始追求女人的时候，小心翼翼，想尽办法争取做到了解这个女人，一旦追到这个女人过后，就懒得继续了解这个女人了。会认为这不好交流。为什么就不能为自己着想一下？人家的女友都帮助自己做事业，自己的女友为什么就这么不懂事？当我也是如此，我们总是痛恨客户不理解我们做的是什么生意，卖的是什么服务，价值如何？价格如何？是不是值这个钱？明明很简单的事情，为什么客户就是不明白呢？还要解释，已经解释了一万次已经讲了一万次了。客户还是不明白。甚至内心里会骂娘。

当我们在一个公司打工的时候，我们总是觉得自己做了很多工作，但是领导、老板就是不理解我们，不了解我们做了莫大的贡献，我们多么渴望领导了解我们，这样，我们就能升官发财，不然，我们就只能“怀才不遇”。有一些人，甚至因为别人不了解我们，不理解我们，而得了忧郁症、自闭症，沉默寡言了。

戚戚然，觉得自己好惨。这就是患人不知道自己。孔老师的意思是，你别这样。你应该如何？要忧患自己不知道别人。

一个人在世界上做事，有两种模式。

一种是，自己没什么本事，或者说本事还没到位，就天天宣传自己很有本事，想要获得更大的利益。这种人，看似能获得很多利益，其实都不长久。最终，口碑也会越来越差，因为大家会发现你根本没你说的那么厉害。这种人，就是急于求成的人，也是社会上的大多数人。而另一种人，是自己踏踏实实做事，明明很有本事了，宣传的时候，还是说自己仅仅是略知一二，但是由于有真本事，真做事的时候，做得很漂亮。慢慢就会形成好的口碑，大家部认可这种做人，做事方式，基础牢靠，这种人的机会就越来越多，路走的也越来越稳。

前面一种模式，是小人之道，开始的时候确实能火一把，聪明的小人，还能火很长一段时间，因为他总是能找到新的宣传策略，但是，时间是他的敌人，他迟早会消失在人们的眼前。其实，现代商业社会，恰好就有一个活生生的例子。你们自己去猜我说的是谁。

后面一种模式，是君子之道，君子总是习惯性把事情做实了，不急于成名，但是成名过后，谁也撼动不了他的江湖地位。

金庸小说《射雕英雄传》里的郭靖是这样一个人。华为也是这样一个公司所有成大功的人，都应该是这样一种模式。君子在乎的是自己实际的能力，小人在乎的是自己的名声。同样，小人也喜欢去污蔑那些有实际能力的人，然而，规律还是会起作用，很多年过后，小人消失了，而那些有实际能力的人，名声也会越来越响。所以，我们不要愁别人不了解我们，我们只要踏踏实实把自己的事情做好，不断加强自己的实力就行了。

后面一句讲：患不知人也。我们要去多了解别人。了解你的客户，看看客户到底需要什么？我们就释放什么。你这样做，客户就会满意，我们的客户就会越来越多。而不是等着客户来了解我们。

了解我们的女友，否则，我们的女友可能就跟别人在一起了，因为别人开始会付出心思去了解我们的女友。了解我们的朋友，如果我们的朋友是些品行恶劣的朋友，我们就赶快断绝交往，也就是不要交往损友，你不了解你的朋友，你当然不知道哪些是损友，哪些是益友。如果我们的朋友是些有能力，有本事、有好品格的人，我们就赶快学习。了解我们的老板，看我们老板到底需要什么？满足我们老板的需求，老板就让我们升官发财。了解新事物，凡是成功者，都不拒绝了解新事物，因为新事物，意味着新的机会。其实，主动了解别人的人，是付出型人格，付出的多，自然会得到回报。而要求别人主动了解自己的，是索取型人格。这样的人，路只会越走越窄，大家都不喜欢跟这种冰冷的人交往。

我教了一些学员，有的学员，认为老师应该主动把方方面面都给他们做好，总是对老师不满意，这样的学员，也是最没前途的那一部分人。而有前途的学员是如何的？具有主观能动性，主动去了解老师教的一切，自己主动查找资料，对老师教的会举一反三。其实，学习本来就是个主动要求自己的过程，而不是被动要求别人给自己灌输的过程。凡是习惯性评价别人不行的人，本质是自己不行。高手眼中只有行的人，所以，他自己也越来越行。